Home/Inspiratie/Coachen(d) verkopen! Blog Coaching

Coachen(d) verkopen!

Wat wil je leren?

De opleidingenmarkt verkeert in zwaar weer. Bedrijven hebben minder opleidingsbudget beschikbaar. Bovendien wordt dit opleidingsbudget bij voorkeur besteed aan trainingen waarvan de opbrengst zo meetbaar mogelijk is.

Voor de verkoopafdeling van een opleidingsinstituut betekent dat hard werken. Je krijgt de inschrijvingen niet cadeau. Mensen de opleiding "binnenkletsen" werkt in je nadeel. Afhakers zijn schadelijk voor de groepsdynamiek, zorgen voor onaangename financiële verrassingen en kunnen bijdragen aan een slechte roep.

Nieuwsgierigheid en een luisterend oor lijken daarentegen wel succesfactoren. Wat brengt je bij SchoolvoorCoaching? Welke bagage neem je mee? En waar heb je behoefte aan. Zie hier mijn standaardvragen voor een verkoopgesprek.

Ondanks dat deze vragen vrijwel altijd dezelfde zijn, ben ik keer op keer verrast door de variatie, eerlijkheid en openheid van de antwoorden. Een man die zijn baan is kwijtgeraakt en zonder schroom vertelt over z'n onzekere toekomst...maar ook blijk geeft van een niet te temmen ondernemingslust. Een vrouw die zich geen raad weet met autoriteit en hierdoor geregeld in conflicten verzeild raakt...maar dit probleem wél wil aanpakken.

Door bewust aanwezig te zijn in het gesprek en te reageren op wat ik hoor of juist niet hoor probeer ik de vinger te leggen op iemands ontwikkelbehoefte. Daarna denken we samen na over een opleiding die daar op aansluit. Maar hoe moet ik zo’n gesprek nou noemen? Practice what you preach? Coachend verkopen? Of gaan coaching en commercie niet samen? Wie het weet mag het zeggen!

Harm-Jan van Zeben is projectmanager bij SchoolvoorCoachnig. Hij volgde eerder de training Coachtechnieken 1-op-1.

SchoolvoorCoaching | Opleidingen | Workshop Rake Vragen - Siets Bakker
Workshop Rake Vragen - Siets Bakker

Systemisch werk via vragen

  • Start: 05 september 2019
  • 2 dagdelen (09.30 tot 16.00)
  • 12 deelnemer(s)
  • 349,-
SchoolvoorCoaching | Opleidingen | Workshop Transformational Presence Coaching
Workshop Transformational Presence Coaching

Intuïtief Coachen met Impact

  • Start: 18 november 2019
  • 2 dagdelen (09.30 tot 1700)
  • 12 deelnemer(s)
  • 297,-