Vraag nu gratis het nieuwe SvC Magazine aan!
Lees meer >
De kunst van het verbinden en onderscheiden
Hugo-Jan Ruts: Onze maatschappij ontwikkelt zich steeds meer richting een 'netwerk-economie'. Dat geeft veel ruimte voor individueel ondernemerschap. Voor zelfstandige professionals om vanuit hun eigen kracht en met een eigen visie te werken. Keerzijde is wel dat die 'netwerk-economie' nog erg jong is en verre van perfect functioneert. Het lijkt wel op een groot mierennest waarin de individuele 'mieren' schijnbaar doelloos en steeds harder aan het rennen zijn. Het maken van verbindingen wordt steeds makkelijk (denk aan social media), maar ook steeds moeilijk (wat is nog écht).
Henriëtte van Dueren den Hollander: Veel coaches zijn goed in de kunst van het verbinden. Vooral met een ander. In de hectiek van deze netwerk-economie is het van cruciaal belang om ook in verbinding met jezelf te blijven. En heel belangrijk, durf je vanuit die verbinding ook jezelf te onderscheiden, keuzes te maken en daarmee actief naar buiten te treden?
Hugo-Jan: Het is onontkoombaar voor alle zelfstandige professionals om duidelijk te maken wat jou anders maakt dan anderen. Daarvoor is de keuze uit concurrenten te groot. Dat geldt zeker ook voor coaches. Als jij niet duidelijk weet te maken wat jou nu anders maakt dan andere coaches, waarom zou iemand dan voor jou kiezen?
Die vraag stellen, wat jou nu onderscheidend maakt, is natuurlijk ook heel inspirerend. Wat is jouw visie, jouw specifieke aanpak, jouw eigenheid. Het lastige voor veel coaches is daarbij wel dat ze van nature heel dienend zijn. Zich zelf weg cijferen. Het gaat om de coachee, niet om de coach. Toch zal je als zelfstandig coach met die paradox aan de slag moeten.
Er lijkt een taboe te liggen op 'jezelf verkopen', en toch kom je anders niet aan de bak. Veel zzp-coaches voelen zich ongemakkelijk als het gaat om acquisitie, je profileren en onderscheiden, opkomen voor je kwaliteiten en praten over geld.
Henriëtte: In de psychologie van Jung gaat het over de animus en anima, ofwel de mannelijke en vrouwelijke kant die ieder mens in zich heeft. Het vrouwelijke manifesteert zich door te verbinden en het mannelijke door zich te onderscheiden. In de tijd van de jagers en verzamelaars was dit onderscheid heel functioneel en nodig om te overleven. In onze tijd zijn we toe gegroeid naar een ander evenwicht. Een evenwicht waarin we deze verschillen in onszelf overstijgen en beiden kanten kunnen integreren. Dat vraagt om contact, bewustzijn en acceptatie van jezelf, inclusief alle schaduwkanten die je liever niet wilt laten zien. Door contact te maken en verantwoordelijkheid te nemen voor zowel het mannelijke als ook het vrouwelijke in wie jij bent, ontstaat er ruimte om al jouw talenten en kwaliteiten vrij baan te geven. Door het accepteren van jezelf, de ander en de verschillen ertussen, maak je de weg vrij om je ook te onderscheiden. Zo ontstaat er een persoonlijk leiderschap dat cruciaal is voor succesvol ondernemen.
Zelfstandig ondernemerschap vergt een goed zelfbeeld
Hugo-Jan: Het interessante van coaches en trainers vind ik dat ze juist vaak alle instrumenten al in handen hebben om antwoorden te geven op de paradoxen die het zelfstandig ondernemerschap met zich mee brengen. In het omgaan met het spanningsveld rond 'verbinden' en 'onderscheiden'. Reflectie, zicht hebben op 'onzichtbare' processen in het contact met anderen, contact maken. Het is de kunst is om die professionele vaardigheden, dat vakmanschap, ook te durven gebruiken in je ondernemerschap.
Het werken als zelfstandige wil nog niet zeggen dat je ook alles alleen moet doen. Gevaar van de 'eenpitters' is dat ze zelden feedback krijgen. Goed feedback is essentieel voor je verdere ontwikkeling, als vakman/vrouw, maar ook in je rol als ondernemer.
Henriëtte: Mooi voorbeeld waar die feedback goed van pas komt is het onderwerp van 'de eerste indruk'. Coaches zijn bij uitstek er op gericht om goed naar de ander te kijken en hun intuïtie te gebruiken bij het vormen van de eerste indruk. Maar hoe bewust zijn zij van de eerste indruk die zij zelf maken, bij de opdrachtgever of bij het eerste contact met een potentiële coachee. En evenzo belangrijk, wat vertelt deze eerste indruk? Welke projecties komen langs, en komt deze eerste indruk overeen met het eigen zelfbeeld?
Social media: zegen of vloek
Hugo-Jan: Wat veel professionals nog onderschatten is de rol die sociale media spelen bij die eerste indruk. Steeds meer mensen gebruiken internet om een beeld te vormen over iemand. Dat kan je leuk vinden of niet, het gebeurt. Met name sociale media kan je gebruiken om die eerste indruk te beïnvloeden. Ik bedoel zeker niet 'manipuleren'. Wel een beeld, een authentieke beeld, neer te zetten van jou, van jouw kwaliteiten en visie. Dat kan zeker helpen bij het verkrijgen van die klanten die bij jou passen.
Over sociale media, ook daar over zijn zeker zowel zonnige verhalen als schaduwkanten te vertellen. Het kan helpen om aan nieuwe contacten te komen, nieuwe inzichten. Maar hoe echt is het allemaal? Waarom zien we alleen maar succesverhalen op twitter en zelden de twijfels. Waar ligt de grens tussen 'interesse' en 'gluren', tussen 'vertellen' en 'ego-propaganda'. Sociale media heeft zeker een mate van oppervlakkigheid. Het is zeker niet zalig makend, je kunt er ook best zonder als ondernemende coach. Echter de conclusie dat sociale media per definitie niets is voor de serieuze coach is voor mij te kort door de bocht. Weet in ieder geval waar je 'nee' tegen zegt als je sociale media links laat liggen.
Henriëtte: Met sociale media is het hetzelfde als het in het 'echte leven': een vlotte babbel is niet hetzelfde als een goed verhaal. Sociale media geeft je een kanaal om iets te vertellen, iets over te brengen. Dat is pas krachtig als je daar je eigen verhaal van weet te maken. In dat verhaal jouw unieke kracht en kwaliteiten kunt laten zien, op een persoonlijk manier. Dat heeft, los van het gebruik van sociale media, weer alles te maken met 'verbinden' en 'onderscheiden'.
Henriëtte van Dueren den Hollander en Hugo-Jan Ruts gaan op vrijdag 13 mei dieper in op de zon- en schaduwzijdes van het zelfstandig ondernemerschap van coaches. Via korte presentaties, workshops en oefeningen diepen ze samen met een groep zelfstandige coaches thema's uit als 'je eigen verhaal', 'de kunst van het verbinden en onderscheiden', de vrouwelijke- en mannelijke kant van het ondernemerschap en het bewust inzetten of negeren van sociale media.
Interesse in deze Coach2Meet dag bij de SchoolvoorCoaching? Klik dan hier voor meer informatie en inschrijving.